Ok-System INVEST Blog

Idee für Versicherungsberater: Gut versichert? Wenn nicht, dann rufen Sie uns an!

Oder bei my life - Investieren Sie lieber in Gold statt in Autos!

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Die Stärke von E-Mail-Marketing sind hohe Konversionsraten. Nichts ist leichter als ein Klick. Aber wie kommt es zum Kaufen, Buchen oder Reservieren?

Bei keinem anderen Direktmarketinginstrument ist es so leicht zu reagieren. Dabei kann man es dem Leser noch leichter machen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Landingpage optimieren. Diese “Landeseite” ist die Webseite, auf der Interessenten “landen”, nachdem sie in der E-Mail auf einen Hyperlink geklickt haben.

Spezielle Landingpage anfertigen
Nie einfach auf die Startseite verlinken. Im Zweifelsfall eine spezielle Landingpage anfertigen. Diese soll das konkrete Informationsbedürfnis der Person befriedigen, welche mit den Newsletterinformationen „angefüttert“ wurde.

Handlungsaufforderung klar positionieren
Die wichtigste Komponente der Landingpage ist ein nicht zu übersehender, sofort ins Auge fallender Knopf mit der Handlungsaufforderung „bestellen“, „reservieren“ oder „anfordern“.

Detailinformationen bieten
Bevor sich jemand entscheidet, braucht er Informationen. Bieten Sie die wichtigsten Informationen auf der Landingpage selbst. Ausführliche Detailinformationen bieten Sie über einen Hyperlink an.

Bilder sagen mehr
Visualisieren Sie das Produkt oder das Thema, um das es geht. Bieten Sie im Zweifelsfall gleich noch einen Link zur einer Bildergalerie, einer Vergrößerungs- oder einer Drehfunktion.

Nicht überfrachten
Erschlagen Sie den Betrachter nicht mit allen Details. Detailinformationen können Sie wunderbar über einen Hyperlink abrufbar machen. Übersichtlich und einfach sollten Webseiten gestaltet sein. Bei speziellen Landingpages können Sie auch die Standard-Navigation reduzieren, um den Nutzer nicht abzulenken.

Tonalität anpassen
Passen Sie Ausdrucksweise, Wortwahl und Farbgestaltung der Landingpage an die E-Mail an, in der zum Besuch dieser Seite aufgerufen wurde. Auch Sprache und Inhalte sollten passen.

Nennen Sie Argumente
Liefern Sie gute Gründe, warum jemand bestellen oder buchen soll. Überlegen Sie, welche Vorbehalte ausgeräumt werden müssen. Was ist der USP des Produkts?

Vertrauensbeweise
Entkräften Sie Misstrauen. Geben Sie Garantien. Gibt es Gütesiegel, Zertifikate oder Referenzen? Was sagen zufriedene Kunden? Sind die Bezahlung sicher und die Daten geschützt?

Dynamische Landingpages
Professionelle E-Mail-Marketing-Software erlaubt es, die Landeseiten individuell zu gestalten: Formulare sind bereits ausgefüllt und der Kunde wird mit Namen angesprochen. Auch können ältere Menschen andere Hintergrundbilder eingeblendet bekommen, als Jugendliche.

Testen testen testen
Mehr noch als sonst im Online-Marketing gilt es, Varianten zu testen. Aber Vorsicht: Immer nur EINE Sache variieren bei einem A/B-Split-Test.

Quelle

Nationwide Insurance hat diese aufwendige und kreative Idee umgesetzt.

Ist zwar eine kostspielige Angelegenheit, aber durchaus auffällig und erfolgreich.

PS: Wenn Sie Ihr Auto opfern, können Sie diese Idee im Kleinformat nach machen.

Agentur: TM Advertising, Irving, Texas

Quelle

Was Guerilla Marketing ist haben wir bereits hier erfahren.

Ein gelungenes Beispiel sehen Sie hier für den Augsburger Aktienclub.

Es wurden Flyer an rote “Erfolgsmenschen” gehängt, die nun an allen Briefkästen präsent waren. Die Kampagne führte zu zahlreichen Gästen auf der beworbenen Veranstaltung.

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Dieses Beispiel zeigt, daß es sich durchaus auszahlt so Lokales Marketing zu betreiben, um aufzufallen und erfolgreich zu sein.

Einige Vertriebspartner haben bereits so ähnliche Aktionen mit mir umgesetzt. z.b Taschentücher, Gummibärli etc. (Wer mehr erfahren will dazu, bitte melden) .

Gerne unterstützen wir Sie bei so ungewöhnlichen Marketingaktionen.

Durch die Reizüberflutung ist es heute schwer aus der Masse der Einheits und Unterbrechungswerbung herauszustechen.

Deswegen bietet Guerilla Marketing eine gute Möglichkeit, auch mit kleinem Budget, für viel Aufmerksamkeit zu sorgen.

Was ist Guerilla Marketing? Hier die Definition aus meinem Ideen Blog

Wer sein Unternehmen oder seine Produkte bekannt machen will, ist auf der Suche nach neuen Wegen. Mit Guerilla-Marketing verlassen Sie eingetretene Pfade und machen spektakulär auf sich aufmerksam.
Was ist Guerilla-Marketing?
Hinter dem Begriff Guerilla-Marketing verbirgt sich eher eine Philosophie als konkrete Maßnahmen. Es zeichnet sich durch die folgenden Eigenschaften aus:

• überraschend
• kreativ
• einfach anders
• unberechenbar
• immer einen Schritt voraus

Guerilla-Marketing beschränkt sich nur sehr selten auf ein einziges Medium, Medienbrüche werden bewusst in Kauf genommen und sind gewollt. Ein klassisches Beispiel sind Propaganda-Teams auf Messen in Kombination mit einem Onlineangebot. Oder Handy-Aktionen, die in einen Internet-Shop führen.

Warum Guerilla-Marketing?
Die Hauptmotivation für den Einsatz von Guerilla-Marketing liegt in der Überflutung der Verbraucher mit Werbung. Mehrere Tausend Werbebotschaften empfängt ein durchschnittlicher Verbraucher pro Woche über verschiedene Medien. Da ist es erforderlich, sich abzuheben und aufzufallen. Überraschende oder ungewöhnliche Aktionen bleiben in Erinnerung und haben Erfolg in der Masse der Einheitswerbung.

Hinzu kommt der finanzielle Aspekt. Das Kosten-Nutzen-Verhältnis ist bei einer Guerilla-Marketing-Aktion in der Regel deutlich besser als bei anderen Marketing-Kampagnen.

So funktioniert Guerilla-Marketing
Die Basis für erfolgreiches Guerilla-Marketing ist immer eine gute Idee. Stecken Sie deshalb viel Energie in die erste Phase des Ideen-Sammelns. Am besten beziehen Sie bei einem Brainstorming möglichst viele Mitarbeiter und Menschen aus Ihrem privaten Umfeld mit ein. Ziel eines solchen Brainstormings ist es, eine Idee zu finden, die Ihr Produkt/Unternehmen frech, lustig, schockierend, provokant und besonders außergewöhnlich bewirbt.

In der ersten Phase sollten Sie sich weitgehend von Beschränkungen juristischer und finanzieller Art lösen, da derartige Überlegungen die Kreativität einschränken. Bedenken können auch später noch berücksichtigt werden.

Guerilla Marketing Ideen:

Hier finden Sie zahlreiche GM Ideen. Eine gute Idee ist folgendes Beispiel.

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Hier wird zwar eine Fitness Center beworben, aber man kann es genauso für Finanzdienstleister übernehmen. Statt einem Probetraining laden Sie mit kleinen Post-Its Passanten zu Ihrer nächsten Veranstaltung zum Thema Geld, Veranlagung oder Versicherung.

Und diese Aktion kostet garantiert wenig. Sie brauchen lediglich Zeit und viele Post-its! Aufmerksamkeit garantiert.

Etwas kostenspieliger, aber auch garantiert auffällig ist dieses Beispiel einer Versicherung.

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Viel Spaß beim Brainstorming. Sollten Sie hilfe brauchen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.

PS: Am 24.1 findet unsere nächste Dubai Veranstaltung für Investoren. Also können Sie die Post-it Aktion gleich mal ausprobieren.

Daß die Menschen älter werden ist nichts neues. Ebenfalls ist nicht neues, daß bald jeder dritte Österreicher über 60 Jahre alt sein wird. Aus diesem Grund ist dies eine sehr interessante Zielgruppe was das Investment angeht.

So können wir uns gerne Werbeideen für diese Zielgruppe überlegen, da unsere Produkte genau richtig sind. Entweder Immovation mit 7,5% p.a monatlicher Ausschüttung und 10 Jahren Laufzeit, oder Alternative Capital Invest mit nominal 12% p.a und nur 4 jähriger Laufzeit.

Quelle: Wirtschaftsblatt

Werbeidee, die wir gemeinsam umsetzen können.

• Werbebriefe/Postwurfsendungen
• Email Aktionen
• Messeauftritte
• Aufklärung über Beteiligungen in Broschüren
• Anzeigen in lokalen Zeitungen

Für Brainstormings und Umsetzung der Ideen stehe ich gerne zur Verfügung.

Besonders im Veranlagungsbereich wird jeden Tag um das tollste und beste Produkt geworben. Fondsgesellschaften und Banken pulvern große Werbeetats in die Vermarktung.

Sie als unabhängiger Vermögensberater können sich Ihre Produktanbieter aussuchen und Ihre KundInnen gezielt über Investmentmentmöglichkeiten informieren. Sie kennen die Risikobereitschaft und den Anlagehorizont Ihrer AnlegerInnen und genießen deren Vertrauen.

Im Beratungsalltag ist jede Minute wichtig. KundInnenbeziehungen müssen aufgebaut und gepflegt werden. Denn nur wenn diese funktionieren, sind Sie erfolgreich! Ein Newsletter ist eine optimale Möglichkeit des Beziehungsaufbaues, der Beziehungspflege und der Angebotsinformation. Und nicht nur das: darüber hinaus können Sie über Trends, Märkte und Börsegeschehen rasch informieren. Dies verhindert Panik, falls die Börsenperformances einmal nicht nach oben schnellen oder Unsicherheiten aufkommen.

Fazit: Newsletter-Marketing ist ein idealer Weg, um Kunden zu gewinnen und zu binden:
Die 7 Vorteile des Newsletter-Marketings finden Sie hier!
Ich berate Sie gerne: Mag.a Anna Oladejo, Finanzdolmetscherin, interlink marketing e.U.

Lesen Sie nächste Woche: Welche Schritte machen Newsletter-Marketing erfolgreich?

In Ihrem Berateralltag werden Ihnen Kundenfragen wie

• Was ist eine Höchststandsgarantie?
• Was ist der Unterschied zwischen offenen und geschlossenen Fonds?
• Was meint die Versicherung mit Kostengarantie?

oft begegnen.

Manche Prospekte von Fondsgesellschaften und Versicherungen lesen sich für einen Laien wie eine technische Bedienungsanleitung für ein GPS. Ihre KundInnen werden verunsichert und möchten nicht die Katze im Sack zeichnen.

Größtenteils ist der Finanzbereich zu einem Verdrängungswettbewerb, zu einem Kampf um jeden Kunden geworden. Banken und Versicherungen werben großflächig in allen Medien für Ihre Produkte. Strukturvertriebe gehen sehr hartnäckig auf Kundensuche.

Unabhängige VermögensberaterInnen haben den entscheidenden Vorteil, Produkte am freien Markt nach deren Effizienz und zum langfristigen Nutzen für Ihre KundInnen auswählen zu können.

Der noch viel wichtigere Pluspunkt ist die oft langjährige Vertrauensbeziehung. Diese funktioniert aber nur, wenn sie konsequent gepflegt wird. D.h. laufende Beratungen und Informationsschreiben, sei es in Form eines Direct Mailings, eines Newsletters, einer Veranstaltung oder einer Kundenzeitung.

Ein entscheidendes Faktum dabei ist die Verständlichkeit der Informationen. Ihre KundInnen können ein Investment, einen Kredit, eine Versicherung nur dann abschließen, wenn alle Details geklärt sind. D.h., wenn Sie dieselbe Sprache sprechen. Diese Sprachvermittlung leistet eine Finanzdolmetscherin für Sie.

In Österreichs erstem wortgeschäft werden schwer verständliche Finanztexte in nützliche Informationen für Ihre PrivatkundInnen übersetzt. Denn:
• Haben Sie wirklich die Zeit, alle Texte Ihrer Produktanbieter kundenverständlich aufzubereiten?
• Ist es nicht wichtiger, dass Sie sich auf Ihr Kerngeschäft, die Beratung Ihrer Kunden konzentrieren können?

Gepaart mit Marketingwissen entstehen daraus kundenorientierte Texte, die den Nutzen Ihres Angebotes herausstreichen, aber auf Marketinggags verzichten.

Sie sparen sich wertvolle Zeit mit Erklärungen. Ihre KundInnen danken Ihnen Maßnahmen zur Kommunikationsverbesserung und Kundenbindung mit Treue, d.h. mehr Umsatz.

Ich freue mich auf ein Gespräch mit Ihnen!
Mag.a Anna Oladejo
www.interlinkmarketing.at